"沒有最低價，只有更低價”這句話在本鋼國貿(mào)公司工程設備備件推銷工作中得到充沛體現(xiàn)。激烈的市場競爭中，大打“智慧牌”集團公司多項進口設備采購過程中，充沛發(fā)揮聰明才智，抓住有利時機，積極發(fā)揮主觀能動性，自我加壓，時刻關(guān)注工程設備國內(nèi)外市場行情，采取多種措施有效降低采購成本，去年以來，累計降低推銷本錢約2億余元。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。做好市場調(diào)研，充沛收集信息，解同行業(yè)采購價格，合理制訂談判戰(zhàn)略，這是本鋼進口工程設備推銷降低本錢采取的主要措施之一。2009年8月，冷軋電鍍鋅生產(chǎn)線項目的商務談判中，國貿(mào)公司與冷軋電鍍鋅項目部密切配合，充沛研究分析國內(nèi)外冶金設備制造行業(yè)動態(tài)和厚壁管,厚壁無縫管,厚壁鋼管,厚壁無縫鋼管,大口徑厚壁鋼管,小口徑厚壁鋼管,大口徑無縫鋼管,厚壁合金管,大口徑厚壁管,小口徑厚壁管市場形勢，掌握設備第一手資料，解國內(nèi)其他鋼廠的推銷情況后，制訂全線方案和工藝方案的推銷戰(zhàn)略。集團公司主管領(lǐng)導的親自組織、指揮下，最終勝利將全線方案國際開標價降至最低，僅此一項就為本鋼降低采購成本約1.9億元。

抓住推銷有利時機，通過多家、多輪價格競爭，節(jié)約推銷資金，本鋼進口工程設備推銷降低本錢采取的又一項有力措施。去年以來，由于受到全球性金融危機的影響，國外冶金設備制造行業(yè)訂單缺乏，為本鋼大幅度降低設備采購成本提供了有利時機。為此，國貿(mào)公司在煉鋼廠火焰清理項目的設厚壁管,厚壁無縫管,厚壁鋼管,厚壁無縫鋼管,大口徑厚壁鋼管,小口徑厚壁鋼管,大口徑無縫鋼管,厚壁合金管,大口徑厚壁管,小口徑厚壁管備推銷過程中，綜合比擬日本和德國相關(guān)公司的價格后，依照國際招標中標原則，選擇德國公司后，又進行了多次艱苦的價格談判，最終在原來價格的基礎(chǔ)上下浮7.5%比原報價節(jié)省資金約250萬元。冷軋硅鋼工程重卷機組圓盤剪的推銷談判過程中，國貿(mào)公司多次向?qū)Ψ綁簝r，為本鋼節(jié)約資金60余萬元。另外，為礦業(yè)公司引進礦用大汽車、大型液壓挖掘機、鉆機、推土機等單體設備談判過程中，累計節(jié)約資金2260萬元。推銷煉鋼廠拆爐機的商務談判中，國貿(mào)公司采取冷處理、慢處理的談判戰(zhàn)略，經(jīng)過30天的斗智斗勇，以“堅持到最后五分鐘”堅定姿態(tài)，終于迫使外方又降價5.7%最終為集團公司降低采購成本37.5萬元。

規(guī)范業(yè)務流程和操作程序，加強與項目部的密切協(xié)作，團結(jié)一致，共同反擊，本鋼進口工程設備推銷降低本錢，贏得一次又一次商戰(zhàn)勝利的重要保證。去年9月份，為氧氣廠推銷六萬立方米制氧機工程SA MSON調(diào)節(jié)閥項目中，國貿(mào)公司領(lǐng)導和相關(guān)人員積極收集有關(guān)設備信息，并多次到使用單位氧氣廠項目部協(xié)商采購事宜，聽取意見，多次與外商進行價格談判，最終使采購成本降幅達42%節(jié)省推銷資金172萬元。去年10月份為燃氣廠采購電補焦油器和去年12月份為煉鋼廠簽訂一號、二號板坯連鑄機大包回轉(zhuǎn)臺校核設計項目中，國貿(mào)公司本著“堅持底線，毫不動搖”推銷原則，為本鋼降低采購成本160余萬元。

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