當“賣菜的大媽都關心鐵礦石談判”（中鋼協(xié)領導語）時,這場原本應屬于商業(yè)行為的談判已被賦予太多它承受不了的意義。而且對外界而言,它的價值被濃縮成了一點:贏還是輸。

    按照目前的局勢,中方當然是“又一次敗北”——不僅壓不下漲幅,厚壁管,厚壁無縫管,厚壁鋼管,厚壁無縫鋼管,大口徑厚壁鋼管,小口徑厚壁鋼管,大口徑無縫鋼管,厚壁合金管,大口徑厚壁管,小口徑厚壁管甚至連長協(xié)制都保不住了。舉國都對鋼鐵行業(yè)怒其不爭,也痛恨三大礦的仗勢欺人。人們擔心:是不是長協(xié)制一去不復返了,中國鋼廠也會永遠被礦山踩在腳下？

    也許沒那么簡單,雖然中方此前的戰(zhàn)績一直很狼狽。

    由憤怒指責到集體沉默

    2010年度的鐵礦石談判開始得很低調。但其后高調傳出的,是不斷刷新業(yè)界心理底線的漲幅。

    從15%到40%到80%再到100%,礦山的胃口越來越大,態(tài)度也越來越強硬。同步飆漲的還有鐵礦石的現(xiàn)貨價格,品位63.5%的印粉現(xiàn)貨外盤報價一度突破190美元/噸。這一價格在年初是120美元/噸,當時還已經被認為“累積了很大風險”。

    就在鋼廠還在忙于計算不同漲幅將增加多少生產成本時,大家發(fā)現(xiàn),礦山最終謀求的,其實根本不再是某個固定漲幅,而是整個定價體系的徹底顛覆。3月30日,必和必拓率先以一則簡短公告宣布,已經同其在亞洲的“許多客戶”以到岸價并在更為短期的價格基礎上達成了鐵礦石協(xié)議。接下來的局勢惡化無可避免。而最新的消息則來自于中方曾寄予厚望的FMG,它也“倒戈”了。

    至此,中國主要的長協(xié)礦供應方已經全部明確宣布倒向靈活定價機制,長協(xié)體系土崩瓦解。中鋼協(xié)照例對礦山憤怒指責,中國鋼企則集體沉默——沒人愿意做“出頭鳥”與礦山先簽訂城下之盟,但大家也最終不得不跟隨日韓先商量出個“臨時價格”,低調地繼續(xù)向礦山采購。“屢戰(zhàn)屢敗”成為中方談判代表的關鍵詞。

    三十年河東,三十年河西

    需求,的確是中國鋼鐵業(yè)無法擺脫的“脈門”。但是,“需求”也不會永遠成為三大礦挖不完的金山。

    “經歷了連續(xù)兩年投資拉動影響,2010年我國粗鋼產量將突破6億噸。這個數字已經離中國鋼材消費飽和點很近了。”資深鋼鐵行業(yè)專家馬忠普向本報記者表示,中國鋼鐵企業(yè)多途徑進口鐵礦石的努力會大幅度減輕鐵礦石談判的壓力。

    必須看到,三大礦再如何擴張,都沒有能力包攬世界的鐵礦石開發(fā)。數據顯示,目前,中國進口鐵礦石來源國已發(fā)展到了40多個國家;除澳大利亞、巴西等傳統(tǒng)資源國家外,當前中國還在南非、蒙古、越南、哈薩克斯坦、柬埔寨、秘魯、阿根廷等國的海外資源投資方面取得了進展。

    目前,中國每年進口的鐵礦石中有8000萬噸屬權益礦,中國鋼鐵企業(yè)參與合作的海外鐵礦資源量已達每年1.9億噸。“中國鋼鐵原料多元化供應雛形逐步呈現(xiàn),從中長期看必將破除長期籠罩在中國鋼鐵業(yè)上的資源壟斷陰影。”馬忠普表示。

    就在3月他于澳洲珀斯參加的一個礦石會議上,來自三大礦的代表公開表示,中國的鋼材需求不會一直這樣擴大下去,過幾年的形勢就可能出現(xiàn)變化。“他們呼吁自己的同行,不要太傷了中國的心。”該人士笑著對記者說,“所以過幾年,按市場價格的季度定價就可能有利于中國了。到時候,可能反而是礦山來求中國再重回長協(xié)機制。我們的談判不會永遠弱勢。”

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